开云Kaiyun.cn(中国)官方网站

向来高调的宏耐地板瞬间沦为市场焦点，这一切源自他与百安居的一场官司。作为一个中国地板供应商，不敢对跨国连锁巨头说道“不”。

事件昌出有，在市场中一石激起千层浪“宏耐地板早已暂停向百安居供货了，我想要以后我们之间不有可能再行合作了。”作为供应商的宏耐地板，将世界排名第三的跨国建材超市百安居推向了被告席。

　　 宏耐地板是最先向家居餐馆供应产品的地板生产企业，没想到，在企业发展到第十一个年头，被迫冒头跟百安居碰了官司。现在的宏耐地板于是以经历一件影响整个行业，甚至政治宣传渠道营销理念的事情。

针对这场官司的各种猜测也在坊间众说纷纭。　 　8月的一个周末，《新的财经》记者采访了宏耐地板总裁李卫。年将近不惑，看起来从容不迫，这样的心态让他可以稳重而忠诚地面对事件压力。　　 欲公平 宏耐控告百安居 　　 2007年7月20日，宏耐地板以交易合同纠纷为由，将百安居告上法庭。

这是继雅迪尔之后，又一家与百安居对簿公堂的供应商。有所不同的是，这次的被告是百安居。之前，雅迪尔由于使用比较暴力行为的不道德向百安居索取欠款，被百安居以侵害名誉权为由告上法庭。

　 　供应商将零售商推向被告席，这在业内十分少见。享有渠道话语权的零售商畅行于市，这或许早就是“天经地义”的事情。

　　驳回这些，李卫显得不得已，“我们最初的合作伙伴并非百安居，而是欧倍德。但由于欧倍德在中国水土不服，最后被百安居并购。按照协议，所有原本欧倍德的供应商全部自动沦为百安居的供应商。

” 　　 2006年，宏耐地板与百安居签下，月沦为其供应商。百安居答允在第一个季度已完成宏耐地板的全国铺货。当时，该协议未标明转入每个城市的明确时间，以及每个店面的具体位置。

虽然协议中商定“第一季度全部住进”，但实质上，直到2006年8月份，宏耐地板只转入百安居在全国一半的店面。　　 “就算进来了，给的方位也很很差。”铺货的艰苦让李卫深感精疲力竭，而这仅有是宏耐地板与百安居的小摩擦。　　 “百安居的回款十分快。

”李卫的反感很显著地写出在脸上。“协议规定的回款日期是商品卖出后45天内，但有些消费者出售一个月后才加装，百安居把这当作机会，改为加装后45天内回款。

即便这样，百安居仍然未予还清。2006年年底，我们有400万元的销售额，百安居却只给了几十万，到2007年年初，一共才给100多万元。” 　　 虽然宏耐地板涉及负责人与百安居的高级订购展开过协商，但口头“给与解决问题”的回应并没产生实际效果。　　 据理解，双方协商“铺店”的同时，也在调停“利润确保”的问题，而与百安居协商同一问题的供应商好比宏耐地板一家。

所谓“利润确保”就是供应商在与百安居签订协议时，要向百安居允诺利润率。　　 “百安居拒绝宏耐地板允诺2006年超过800万元的销售额，同时确保百安居27.33%的利润。

”更加让李卫愤愤不平的是，“百安居没还清允诺的全国铺货，甚至到8月份才入驻其一半店面，销售额大自然不会受到影响。而且8月份入驻的店面，却要我们保险费一年的进店费。” 　　进店无以，回款快，进店费超额保险费……种种问题让李卫感觉到，如果协议形式恒定，合作将无法继续下去。

　　 为了变更协议，2007年初，宏耐地板向百安居以邮件形式倒数发送到函件，却没获得任何恢复，而发送到的对象也由采购部不断扩大到总裁筹办等好几个部门。　　“2007年4月，我们发送到了最后一封函，具体回应，如果百安居再行不对此，宏耐地板就在4月28日暂停加装。

” 　　 再一，百安居有了反应。据李卫回想，百安居的态度很强硬态度。

本文来源：kaiyun.cn-www.lkjinniu.cn